SAS инструменты Сайт с 1000 ми полезных инструментов и калькуляторов SAS Калькулятор анализа франшизы и расчета роялти
Основные параметры
Финансовые показатели
Дополнительные параметры
Результаты анализа
График окупаемости инвестиций
Структура доходов и расходов
Рекомендации по инвестиции
Оглавление
Выбор франшизы — это не покупка готового бизнеса. Это вход в сложную экономическую игру, где на одной стороне — маркетологи с выверенными презентациями, а на другой — вы со своим капиталом и будущим. Слишком часто это игра с асимметричной информацией: франчайзер знает реальные цифры, сильные и слабые стороны модели, а вы видите лишь усредненные, оптимистичные прогнозы. Принимать решение на их основе — все равно что делать ставку в покере, не видя своих карт.
Этот калькулятор — не просто счетная машинка. Это ваш персональный инструмент для проведения финансового стресс-теста любой франшизы. Его задача — сорвать маркетинговую шелуху и перевести красивые обещания на холодный язык цифр: чистой приведенной стоимости (NPV), срока окупаемости и реальной доходности инвестиций (ROI). Вы сможете объективно оценить, является ли предложение франчайзера экономически обоснованным активом или хорошо упакованной финансовой ловушкой.
Перестаньте доверять — начните проверять. Введите данные и посмотрите, выдержит ли ваша бизнес-идея столкновение с реальностью.
Как пользоваться калькулятором: руководство по поиску реальных цифр
Каждое поле здесь — ключевая переменная в уравнении вашего будущего успеха. Мы не просто объясним, что они значат, но и подскажем, где брать данные, которым можно доверять.
Основные параметры
Паушальный взнос (₽): Единовременный платеж за вход в сеть.
Где брать данные: Сумма указана в коммерческом предложении франчайзера.
Частая ошибка: Считать, что это все стартовые затраты. Это лишь плата за «билет», но не за «поездку».
Роялти (%): По сути, это ваш постоянный «налог на успех», который вы платите франчайзеру с оборота.
Где брать данные: Указан в договоре. Обратите внимание на модель: это процент с выручки или с прибыли? Есть ли минимальный фиксированный платеж?
Частая ошибка: Недооценивать влияние роялти. 5% могут показаться мелочью, но за 5 лет это выльется в огромную сумму, которая могла бы стать вашей чистой прибылью.
Срок договора (лет): Период, на который вы покупаете право работать под брендом.
Где брать данные: Указан в договоре.
Частая ошибка: Игнорировать соотношение срока окупаемости и срока договора. Если окупаемость составляет 4 года, а договор заключен на 5 лет, это означает, что вы будете работать на «возврат инвестиций» почти весь срок, а чистую прибыль получите лишь в последний год.
Финансовые показатели
Ожидаемая выручка в месяц (₽): Самый спекулятивный и важный показатель.
Где брать данные:
Требуйте у франчайзера выгрузку по операционной деятельности 3–5 действующих точек, схожих с вашей по расположению и размеру. Не верьте «средним» цифрам.
Проведите разведку. Посетите точки конкурентов, оцените их трафик в разное время суток.
Используйте пессимистичный сценарий. Возьмите прогноз франчайзера и уменьшите его на 20–30%. Лучше быть приятно удивленным, чем горько разочарованным.
Ожидаемые расходы в месяц (₽): Все ваши затраты, кроме роялти и налогов.
Где брать данные: Составьте подробный список: аренда, ФОТ (фонд оплаты труда) с налогами, закупка, маркетинг, коммунальные услуги, связь, бухгалтерия. Запросите у франчайзера типовую структуру расходов.
Частая ошибка: Забыть про «мелочи». Расходы на кассовое обслуживание, вывоз мусора, мелкий ремонт — за год они складываются в значительную сумму.
Расходы на открытие (без паушального взноса) (₽): Реальная стоимость запуска.
Где брать данные: Это не только ремонт и оборудование. Включите сюда обеспечительный платеж по аренде, стоимость первоначальной закупки товара, расходы на регистрацию юрлица, получение лицензий и резервный фонд (15–20% от суммы) на непредвиденные траты.
Частая ошибка: Верить смете от франчайзера. Она почти всегда занижена. Проверьте стоимость оборудования и работ у независимых подрядчиков в вашем регионе.
Дополнительные параметры
Ставка налогообложения (%): Процент, который вы отдадите государству.
Где брать данные: Зависит от вашей системы (УСН «Доходы» — 6%, УСН «Доходы минус расходы» — 15%, и т.д.). Проконсультируйтесь с бухгалтером, какая система выгоднее для вашей модели.
Ставка дисконтирования (%): Экономическая стоимость времени и риска.
Что это простыми словами: Деньги сегодня ценнее денег завтра. Эта ставка показывает, под какой процент вы могли бы вложить свои деньги без риска (например, в банк). Чтобы бизнес был выгодным, он должен приносить больше.
Как определить: Формула для реалиста = Ключевая ставка ЦБ + Премия за риск (для нового бизнеса 5–15%). Чем рискованнее проект, тем выше премия.
Ожидаемый рост выручки в год (%): Прогноз развития.
Где брать данные: Будьте консервативны. Для стабильного рынка 5–10% в год (с учетом инфляции) — уже оптимистичный прогноз.
Практические сценарии: учимся на чужих ошибках
Теория — это хорошо, но давайте посмотрим, как калькулятор вскрывает проблемы на реальных примерах.
Сценарий 1: Ловушка высокого роялти
Задача: Инвестор рассматривает франшизу фитнес-студии. Паушальный взнос всего 300 000 ₽, но роялти — 8% от выручки, и есть маркетинговый сбор 2%.
Вводные данные:
Паушальный взнос: 300 000 ₽
Роялти: 10% (8% + 2%)
Выручка: 800 000 ₽/мес, Расходы: 600 000 ₽/мес
Расходы на открытие: 2 000 000 ₽, Срок договора: 5 лет
Что показал калькулятор: Срок окупаемости — более 5 лет. NPV — отрицательный.
Экономический вывод: Несмотря на низкий порог входа, высокий совокупный роялти (10% или 80 000 ₽ в месяц) съедает почти всю операционную прибыль. Бизнес работает в основном на франчайзера. Это классический пример модели, выгодной для продавца, а не для покупателя франшизы.
Сценарий 2: Недооцененные расходы на открытие
Задача: Предприниматель хочет открыть франшизу магазина фермерских продуктов. Франчайзер обещает запуск «под ключ» за 1 500 000 ₽.
Вводные данные (по прогнозу франчайзера):
Расходы на открытие: 1 500 000 ₽, Паушальный взнос: 500 000 ₽
Выручка: 1 200 000 ₽/мес, Расходы: 950 000 ₽/мес, Роялти: 4%
Что показал калькулятор (прогноз): Срок окупаемости — 1 год 8 месяцев. NPV — высокий.
Вводные данные (после проверки): Реальные расходы на открытие (с учетом депозита аренды, закупки полного ассортимента и резервного фонда) составили 2 800 000 ₽.
Что показал калькулятор (реальность): Срок окупаемости — 3 года 5 месяцев. NPV — положительный, но значительно ниже.
Экономический вывод: Ошибка в расчете первоначальных инвестиций на 1 300 000 ₽ кардинально изменила картину. Проект из «высокодоходного» превратился в «среднерискованный». Это доказывает, что проверять смету на запуск — критически важно.
ТОП-5 финансовых ловушек для франчайзи и как их распознать
Эта таблица поможет вам заметить «красные флаги» еще на этапе анализа цифр.
| Финансовая ловушка | Как её распознать в цифрах | Что делать (контрмера) |
| Смерть от роялти | Прибыль до уплаты роялти хорошая, но после — близка к нулю. Сумма роялти за весь срок договора сопоставима с первоначальными инвестициями. | Искать франшизы с роялти < 5% или с фиксированным платежом. Провести переговоры о снижении процента после достижения определенной выручки. |
| Вечная окупаемость | Срок окупаемости составляет более 50% от срока договора. | Отказаться от проекта. Риск того, что вы не успеете получить значимую прибыль после возврата инвестиций, слишком высок. |
| Отрицательная экономика (отрицательный NPV) | Калькулятор показывает NPV < 0, даже если операционная прибыль положительная. | Повышать ставку дисконтирования для более реалистичной оценки. Если NPV все равно отрицательный — инвестиция невыгодна, она «съедает» свою ценность со временем. |
| Заниженная смета | Стоимость оборудования, ремонта и товаров в смете от франчайзера на 20–30% ниже рыночной в вашем регионе. | Провести собственный тендер среди местных поставщиков и подрядчиков. Всегда закладывать в финмодель резервный фонд не менее 15%. |
| Низкая маржинальность | Разница между выручкой и операционными расходами (до роялти и налогов) составляет менее 15–20%. | Понимать, что у бизнеса нет «запаса прочности». Любое непредвиденное повышение аренды или падение спроса моментально сделает его убыточным. |
Почему NPV важнее, чем простая прибыль?
Потому что прибыль не учитывает двух фундаментальных вещей: время и риск. Сто тысяч рублей сегодня и сто тысяч рублей через три года — это совершенно разные деньги из-за инфляции. NPV приводит все будущие денежные потоки к их «сегодняшней» стоимости с учетом этих рисков (через ставку дисконтирования). Если NPV > 0, значит, проект не просто прибылен, а прибылен сверх той доходности, которую вы могли бы получить от альтернативных, менее рискованных вложений.
Как учесть в расчетах реинвестирование прибыли?
Наш калькулятор строит базовую модель без учета реинвестирования. Однако если вы планируете, например, через 2 года вложить часть прибыли в открытие второй точки, вы должны строить более сложную, многоэтапную финансовую модель. Для такой задачи лучше обратиться к профессиональному финансовому аналитику. Наш инструмент идеально подходит для оценки одной инвестиционной единицы.
Что делать, если калькулятор показал срок окупаемости 3 года, а NPV положительный?
Это типичная ситуация для капиталоемких проектов. Решение зависит от вашей стратегии. Если вы «стратегический инвестор» с длинным горизонтом планирования и вас устраивает доходность, которую показывает NPV за весь срок договора, то это приемлемо. Если вы инвестор, которому важно быстро вернуть вложенные средства, то такой проект вам не подходит. Золотое правило: для большинства видов малого бизнеса срок окупаемости не должен превышать 24–30 месяцев.
Можно ли использовать этот калькулятор для оценки не франшизы, а собственного стартапа?
Да, безусловно. Принцип тот же. Просто в поля «Паушальный взнос» и «Роялти» вы ставите 0. Главное отличие в том, что для стартапа спрогнозировать выручку и расходы гораздо сложнее из-за отсутствия статистики по другим точкам. Поэтому для стартапа рекомендуется просчитывать три сценария: пессимистичный, реалистичный и оптимистичный.
За гранью цифр: риски, которые не учтет ни один калькулятор
Важно понимать: наш калькулятор — это мощный финансовый микроскоп, но не хрустальный шар. Он безупречно работает с цифрами, которые вы в него вводите, но не может оценить качественные факторы. Перед принятием окончательного решения обязательно оцените:
Юридическую чистоту договора: Проверьте договор с независимым юристом. Какие условия выхода? Какие штрафы? Есть ли у франчайзера право в одностороннем порядке менять условия?
Репутацию франчайзера: Найдите контакты 5–10 действующих и, что еще важнее, 2–3 бывших франчайзи. Поговорите с ними честно. Каков реальный уровень поддержки? Выполняет ли управляющая компания свои обещания?
Состояние рынка: Не умирает ли ниша? Не слишком ли высока конкуренция в вашей конкретной локации?
Вашу личную вовлеченность: Готовы ли вы посвящать этому бизнесу необходимое количество времени и сил? Франшиза — это не пассивный доход, а полноценная работа.
Используйте наш инструмент как первый и самый важный фильтр, чтобы отсечь заведомо провальные и невыгодные варианты. Но окончательное решение всегда принимайте, соединив точный расчет с глубоким анализом рынка и здравым смыслом.